Фотография
Газета "Деловой Петербург" от 02. 07. 2014
Супруги Александр Иванов и Любовь Кургузова к семейному бизнесу пришли по разному. Любовь по образованию художник, и изготовление авторских сумок поначалу было для неё хобби. Александр же развивал компанию по производству фурнитуры для мебели, а малым бизнесом решил заняться после кризиса 2008 года. Подзаголовок Стартового капитала у фирмы не было: Любовь Кургузова начала шить сумки для себя, затем по заказам знакомых, затем стала заниматься только дизайном сумок и аппликаций, а для пошива изделий наняла сотрудника. Сейчас в компании «Кургузова» работают 10 сотрудников, за месяц они выполняют около 50 заказов. На одну сумку уходит 3-4 дня работы швеи, которые составляют более трети себестоимости. Ещё около 30% приходится на материалы - кожу, фурнитуру и нитки, которые закупают в Италии. Оборот фирмы - примерно 500 тыс. рублей в месяц, а рентабельность бизнеса - около 25%. Несмотря на то, что компания работает в Петербурге, большая часть заказов поступает из Москвы через интернет-магазин. «Спрос в регионах невысок не потому, что у населения низкие доходы, - уверен Александр Иванов, - просто люди привыкли менять вещи каждый сезон, а не создавать что-то индивидуальное надолго». Своих магазинов у компании нет, но предприниматели сотрудничают с двумя петербургскими бутиками. Там продают уже «серийные», а не уникальные сумки. Собственную точку продаж предприниматели планируют открыть не раньше 2015 года. Также они участвуют в выставках лёгкой промышленности и планируют делать коллекции для зарубежных брендов, чтобы заработать имя на международном рынке. В развитии фирма делает ставку на продвижение бренда, а не наращивание объёмов продаж. «К сожалению, в России выставок очень мало, их почти невозможно использовать как маркетинговый инструмент, - сетует Александр Иванов, - на родине о нас узнают в основном через соцсети и блог компании». Как рассказывает предприниматель, на западе оргкомитеты выставок сами ищут новых участников - небольшие и молодые фирмы, чтобы показать аудитории, что отрасль развивается, появляются новые имена. «В российских же выставках из года в год один и тот же набор участников, и никто не ищет малые интересные компании, чтобы рассказать о них потенциальным клиентам», - продолжает предприниматель.
