сайт
Пермь Великая
Пермь Великая
Оригинал взят у well_p в Пермь Великая Этот пост о городе Пермь Великая, который был стерт с лица земли в начале 18 века. И это мое расследование и дань памяти этому городу. Ну обо всем по порядку. Зовут меня Владимир Пермяков и живу я в городе Пермь. Вот что говорит Википедия о дате рождения города : 2 0 ноября (1 декабря) 1780 Екатерина II подписала указ о создании на основе завода города Перми и Пермского наместничества в составе двух областей — Пермской и Тобольской[8]. В 1780—1781 годах велась постройка зданий для официальных учреждений, заложены Казанский и Сибирский тракты. Открытие города и наместничества состоялось 18 (29) октября 178 1. Днём основания Перми считается официальная дата начала строительства Егошихинского (Ягошихинского) медеплавильного завода — 4 (15) мая 1723 года[7][8]. ( кстати день города у нас почему то в июне празднуют ) В официальной истории нашей страны, раньше этих двух дат, города с таким названием не было в принципе. А теперь собственно как было на самом деле : Для начала посмотрите несколько карт которые будут важны для понимания дальнейшего текста Это карта бассейна рек Северная Двина и впадающей в нее реки Вычегда. Чуть выше Сыктывкара хорошо видна речка Вымь, она тоже важна для понимания всей истории. А это уже собственно бассейн реки Кама с нынешним расположением города Пермь. В верхнем углу обратите на впадающую в Каму реку Вишера. А в нее уже в свою очередь впадает река Колва. Чуть выше того места, где Колва впадает в Вишеру расположен город Чердынь, вот он на нижней карте. А теперь перейдем непосредственно к расследованию. Началось все несколько лет назад, когда я начал в интернете разглядывать старинные карты. Об этом я даже написал несколько постов, их можно посмотреть выше в "Избранном". И набрел на одну Карту 1596 года, где увидел город под знакомым названием -Perm. Вот он под словом RUSSIA. Причем город почему то стоял не на Каме а на Вычегде. Меня это поразило и я стал рыть дальше. И оказалось, что таких карт, где обозначен этот город просто море. Причем почти везде он называется Пермь Великая. Вот например Карта 1706 года. Под названием земли PERMIE хорошо виден город la Grande Perm. И стоит он на Вишере. А чуть выше город Surdin, т. е. Чердынь. Как раз в том месте где он расположен и сейчас, недалеко от места где в Вишеру впадает Колва. А вот еще карта Карта Дженкинсона, 1562 г Как видите город Permvelick тут тоже расположен на Вычегде. Не буду тут приводить все подобные карты( как я и писал выше их очень много ), за меня это уже сделал один человек, на журнал которого я наткнулся в период моего расследования. Просто зайдите к нему и посмотрите. Но может быть карты врут, может быть быть люди, которые их делали, ошибаются ? Кстати одна немаловажная деталь, которую я заметил когда искал Пермь Великую. Практически нет русских карт ранее 1745 года. Я лично видел только две. При этом иностранных карт буквально сотни, тысячи. Вот рекомендую, самый лучший ресурс по историческим картам, сайт David Rumsey. Тысячи исторических карта в великолепном разрешении, когда можно посмотреть любую закорючку и прочитать любую, сделанную самым мелким шрифтом, надпись. Но все это иностранные карты, английские, немецкие, французские а вот русских нет. Странно правда ? Я потом еще вернусь к этой теме. Продолжим. Нет, люди которые делали эти карты не ошибались. Оказывается есть множество и печатных доказательств существования города Пермь. Начнем с русских, так как их меньше всего. Вот например География или краткого земнаго круга описание 1710 год. И в нем перечень городов мира. Среди них и город Пермь или соль камская. И даже координаты есть. Понятно что они в старой системе. Я попытался методов сравнения с координатами известных нам городов ( вон там внизу Петербург есть ) понять, верны ли они. Да, город, указанный в этой книге, расположен примерно в нашем, современном Пермском крае. И даже где то близко от la Grande Perm, который вы видели на карте выше. Вот например Доклады и приговоры сената, где есть и такая Страница от 1712 года. Читайте сами, там все понятно. А в самом низу перечислены города, хорошо известные тем, кто живет в Пермском крае :Кунгур, Чердынь, Соликамск и Кай городок ( последний был когда то одним из ключевых городов земли Пермской, но потом зачах и от него сейчас остался лишь поселок Кай, в Кировской области. ) И среди них упоминается и город Пермь Великая. . Или вот занимательная книжица. Матеріалы для географіи и статистики Россіи, собранные офицерами генерального штаба. Издание 1864 года. Они собрали материалы по всем тогдашним губерниям Российской империи, в том числе и по Пермской. Кстати почитайте. там много интересного. Примечателен этот труд тем, что в это время уже был новый город Пермь, в котором я и живу сейчас. А о другом в официальной историографии в принципе не упоминалось. Ну не было раньше города с таким названием и все тут. Местность была а города не было. Но офицеры люди точные и, тогда по крайней мере, политикой себя не пачкающие. Поэтому они просто пишут, что было а именно на странице 602 : Как видите согласно данным генерального штаба в 1708 году существовал город Пермь Великая. Но вот в 1745 году его уже нет. Причем атлас, который упоминается в тексте, это собственно практически первая официальная карта Российской империи, составленная русскими, которая сохранилась до наших дней. Как я уже упоминал, есть еще две, но они сохранились скорее случайно и служат тем исключением, что подтверждает правило - русских карт до этого атласа 1745 года нет. Уверен что были, но вот почему то не сохранились. Странно правда ? Есть такая книга как Акты Исторические 1615-1645. Там справа есть поисковое поле - " Искать в этой книге ". Забейте в него слово "Пермь". Правда, может быть под словосочетанием "Пермь Великая " обозначают всю область ? Но нет, вот на странице 349 ( по оглавлению гугла ) в левой верхней колонке опять перечисляют города, куда посланы указы. И опять знакомый нам список - Пермь Великая, Чердынь, Кайгородок, Солькамская. А в правой колонке, в середине есть такое словосочетание - в Перми и в Пермском уезде. Понятно что говорится про город и прилегающий к нему район. И таких вот словосочетаний и перечислений городов в этой книге море. Или вот например Акты Российской империи 1598-1615. На странице 169, в левой колонке в самом верху, так прямо и написано - приезжать торговать в Пермь и Пермские пригороды. Но вот все эти книги, что я привел, напечатаны в 18-19 веках. В том числе и последняя, с историческими актами 17 века, издана в 1836 году. А вот, реальных а не перепечаток, книг раньше начала 18 века практически нет. Иностранных море, русских буквально считанные единицы. Прямо как с историческими картами Тенденция однако. И очень нехорошая. За границами нашего государства с картами и книгами обстояло куда как лучше, вот например издание 1688 года A geographical dictionary, что то вроде географического справочника того времени И маленький кусочек из него. Тут я думаю и без перевода все понятно. Ну а рядом еще такой же кусочек, только из другого справочника. Причем тут уже ясно пишется, что город находится на Вишере, недалеко от Камы. И такие вот кусочки были во всех географических справочниках 16-17 и начала 18 века. Это знали ВСЕ, это было общим местом тогдашней географии. Надеюсь я привел достаточно доказательств существования города Пермь Великая, тогда, когда по официальной российской истории его в принципе не было. А теперь начнем разбираться, что же там было на самом деле. Для начала небольшой экскурс в историю нашего края : В общем грустно. Когда то богатый край, имевший собственных князей, стал всего лишь наместничеством в составе Московии. Татаро-Монгольское иго перекрыло нам каналы торговли и княжество захирело. Раньше древние Пермяки селились в основном вокруг реки Вычегда, которая сейчас находится в республики Коми ( см карту выше ). А также на севере нынешнего Пермского края, в верховьях Камы. Туда же на Вычегду в свое время пришел Стефан Пермский и обратил древних пермяков в христианство. Базировался же он на притоке Вычегды, реке Вымь. Если есть земля и княжество, логично, что должна быть и столица. Вот посмотрите одну карту 1706 года. Видите, две Перми, Пермь Великая и Старая Пермь. ( А так же город Чердынь, там где он и сейчас находится ). Причем Старая Пермь находится намного севернее, как раз где то у истоков Вычегды ( это так река, что начинается слева от города ). Все точно как на старых картах. Мой френд lazyvad прислал мне снимки глобуса, стоящего в Ватикане, предположительно где-то 16-17 веков. В верхней части, под Лосем виднеется надпись Perm Velik, ниже течет река Вычегда. Вот только непонятно город это или все таки название местности, потертость там. А в правой части хорошо виден город VIlik Perm. Чуть ниже видна река Вишера. Если сделать скидку на профессионализм тогдашних картографов( все таки спутников не было ) то этот город стоит примерно там же, где на предыдущей карте обозначена Старая Пермь. И это еще не все, я нашел Древнюю российскую Идрографию ( так на обложке написано ). Вот почитайте кусочек в самом низу : Озеро Кадомо, что упоминается в начале, есть и на карте со старой Пермью. В принципе уже можно делать первые выводы. Столиц у Пермского края было как минимум две. Обе назывались Пермь Великая. Первая находилась на территории нынешней республики Коми, где то рядом с истоками Вычегды. Но там расположение не очень выгодное, поэтому позже построили новый город Пермь, южнее, на реке Вишера, рядом с дорогой по которой из Московии ездили в Сибирь. И ему по наследству перешло название Пермь Великая. Хорошо известно место, где он стоял. Вот например Записки о Москови Барона Герберштейна. С базельского издания 1556 года. Что прекрасно согласуется с картой, что я привел выше. Как раз где то ниже места, где в Вишеру впадает Колва и чуть южнее Чердыни. И я даже знаю в каком году его основали, Цитирую небольшой абзац из одного английского исторического трактата : Below it the Dwina, owing its name {dwa, two) to the two rivers just mentioned, con- tinues its course to the White Sea, receiving on the right the Voichegda( Vychegda), flowing from Permia, a region occupied on the map by a picture of two bears, and a town of the name of Permevelick (? Perm'e Veliki), not to be identified, however, with the city of Perm on the Kama, for this was only founded in 1568. Тут, судя по всему, опять идет путаница с двумя городами а также несовершенство тогдашней географической науки. Скорее всего поэтому Старая Пермь "ездила" по карте от Вычегды до Оби. Что отражено в ссылке, что я давал выше, про карты. Город был довольно большой. На карте 1706 года, что я приводил выше, его значок явно больше значка, находящегося ниже его, Соликамска. А согласно сведениям господ офицеров из генерального штаба, в Соликамске в 1719 году было 12 500 дворов. А потом что то случилось и город в одночасье исчез. Как не было. Сейчас на месте, где он был, только редкие поселки. Причем исчез он при полном молчании властей. Тогда интернета и телевидения не было. С умолчанием каких то нежелательных новостей было проще. И еще практически весь 18 век, аж до 1781 года, когда был построен новый город Пермь, в котором я и живу, во многих географических справочниках о старом городе писали, как о столице земли Пермской. Вот например выдержка из Modern history or the present state of all nations, Том 1. изданную в 1744 году. Т. е. тогда, когда уже был издан первый официальный русский атлас Российского государства, где никакой Перми в принципе не было. Вот кстати можете посмотреть этот Атлас 1745 года в большом разрешении. По левому клику мышки можно укрупнить изображение. Слова Пермь там нет даже применительно к местности. А вся провинция названа Соликамской. Так же долгое время писали и на иностранных картах, пока не построили новый город Пермь и вновь не создали Пермское наместничество. Когда же город исчез !. Скорее всего где то в 1717-1718 годах. Обратимся опять к господам офицерам : Как видите в 1719 году наш Пермский край буквально разорвали на куски и по частям отдали разным губерниям. Причем основную его часть уже начали называть соликамской. Пермь Великая еще упоминается но уже вкупе с Чердынью. Об этом я напишу чуть ниже. В 1719 году некий Bell, John (1691-1780) предпринял Travels from St. Petersburg, in Russia, to diverse parts of Asia. И уже в декабре он посетил Соликамск, который был тогда столицей одноименной провинции и самым большим городом. Хотя еще недавно на картах и в справочниках утверждалось обратное. Так же в тексте упоминается знакомый нам Кайгород, через который ехал этот Джон Белл. А вот на картах он еще присутствует. Карта 1719 года. Пермь Великая, Соликамск и Кайгород все на своих местах, там где два последних и сейчас существуют. . Обратите внимание на значок Соликамска. Он явно меньше значка Перми Великой. Ну а чуть выше видна река Вычегда. И так продолжалось довольно долго. Города уже не было а вот на зарубежных картах его еще несколько десятков лет обозначали. Что произошло. Наводнения, пожары, землетрясения и другие стихийные бедствия можно сразу отмести. Москва горела не единожды, но каждый раз заново отстраивалась. И об этом есть много сведений. Тут же информации вообще нет. Да и при стихийном бедствии, сведения о старых городах Пермь Великая остались бы истории. Они собственно и остались. Вот только официальная власть их в упор не стала видеть. А что бы не возникало сомнения, сделали такой трюк. Это Г еографический лексикон Российского государства 1773 года. Т. е. все упоминания Перми повелели считать упоминания не города а области. А где все таки по смыслу читался город Пермь, решили считать что, как написано в тексте, разумевалось в Чердынь. Точно как Носовский и Фоменко, которые решили почему то, что Пермь это Австрия а Вятка это Германия. И после того, как Австрия и Германия откололись от Московии, эти названия перенесли на две захудалые провинции на востоке. Т. е. если видишь в документе Пермь то надо разумевать что это Австрия. Вывод простой, тогдашние власти просто уничтожили до основания город Пермь Великую, что стоял на Вишере. Причем скорее всего вместе с большинством его жителей. И повелели думать что так и было всегда. Почему ? Пока не знаю. Пермскую провинцию после этого просто разорвали на части и присоединили у другим областям. Часть людей из Перми скорее всего переселили в ближайший Чердынь. Об этом выше господа офицеры упоминали, когда писали что в 1719 году в Перми Великой и в Чердыни было 1421 двор. Если Пермь Великая до этого была больше Соликамска, у которого тогда же было 12500 дворов, то представляете сколько народу погибло. А вот старая Пермь могла и уцелеть, правда тогда это наверно был уже поселок, находящийся далеко в лесах. Вот что написано было в Dictionnaire geographique universel, изданной в 1737 году. Как видите сначала идет Соликамск потом Кайгород, потом Орел ( есть на многих старых картах, сейчас поселок городского типа ) а потом уже и Старая Пермь, расположенная на реке Moloscheck. Скорее всего она захирела сама по себе, потому что центр жизни Пермского края сместился на юг, где он и сейчас. В табличке даже координаты есть. Причем они примерно соответствуют той Старой Перми что есть на картах выше. Еще одно доказательство существования двух городов Пермь Великая. Совершенно точно во всем этом непосредственное участие принимали Строгановы. После этого они по сути стали полновластными хозяевами края. Вот на этой карте 1758 года, так прямо и написано ниже названия провинции Соликамская - Domaine Des Barons de Strogonow. Похожие надписи встречаются на многих картах середины 18 века. О Строгонове как о правителе земли Соликамской упоминает и Bell, John (1691-1780) в своем Travels from St. Petersburg, in Russia, to diverse parts of Asia, цитату из которого я уже приводил выше. Судя по всему гнев верховной власти а точнее Петра Первого был очень сильный, если одно время хотели, что бы само слово Пермь исчезло полностью из памяти человеческой. Но потом наверно поостыли. Да и слишком уж много сведений о городе Пермь Великая было в других государствах. И его исчезновение наверно вызвало в свое время массу слухов (эх тогда ЖЖ не было, уже не погуглишь и в кэше не пороешься ). Поэтому одно время даже хотели переименовать близлежащую Чердынь в Пермь Великую. Что нашло свое отражение на некоторых картах того времени. Вот часть уже упоминавшейся карты 1758 года Это даже нашло отражение в Википедии в статье о Чердыни. Но потом, когда уже Екатерина II приняла решение о возрождении Пермской губернии и основании нового города Пермь, от этой идеи окончательно отказались. Помните я говорил что не почти существует официальных русских карт раньше 1745 ? Не исключено что из-за Перми Великой. Тогда фотошопа и ретуши не было. Проще было что то уничтожить чем обьяснять всем и каждому, что это за город такой там на карте, когда по официальной историографии его в принципе не было. Теперь о странностях в истории Пермского края, которые скорее всего произошли от факта уничтожения Перми Великой. Древнепермское письмо Вот цитата из Г еографический лексикон Российского государства 1773 года. Как видите уже в конце 18 века официально заявлялось, что трудов Святого Стефана Великопермского уже нет. На сегодняшний день с охранилось несколько документов, написанных на этой Азбуке и то случайно. Напрашивается логический вывод - вместе с городом уничтожили и все книги. Пермь Великая и ее гербы. В процессе своего исследования наткнулся на интересный пост про гербы Пермского края. Приведу несколько из них Например в Древняя россійская вивліофика: содержащая в себѣ собраніе древностей, изданной в 1791 году, его описание звучит так : Как то не походят вышеприведенные гербы на это описание. Уж что что а как выглядит медведь в России всегда знали. Это не обезьяна и не слон. Ручной медведь на цепи одно из непременных развлечений тогдашних ярмарок и любых празднеств. Не говоря уже о чучелах, являющихся непременным атрибутом любого господского дома в 19 веке. Нет, как выглядит медведь, тогдашние художники должны были знать в подробностях. При этом изображения, что можно увидеть на двух первых гербах очень напоминают зверей, который видны на карте, что я показывал выше. Пока у меня нет достаточно фактов, что бы строить предположения. Но явно тут дело нечистое. Пермская деревянная скульптура. Графической основой для этого раздела будет служить один из постов Другого с большим количеством фотографий. Цитирую : " Минуло более сорока лет, но отчетливо помню тот случай. Произошел он в селе Ильинском Пермской губернии в 1922 г. Усталый шел я тогда к себе домой. Дул порывистый ветер. У сельской околицы на кладбищенской часовне привычно хлопали обветшалые ставни окон. Вдруг заметил: против обыкновения стучат не только ставни, но и створки дверей. Нехотя свернул посмотреть в чем дело и неожиданно увидел такое, что крайне поразило меня. Главную стену в часовне занимали пять деревянных скульптур. А ведь они не должны были здесь находиться - скульптурные изображения не приняты в православии. Особенно удивила меня фигура Христа с лицом татарина. Зашел в местный исполком, быстро получил разрешение перенести скульптуры в районный музей и, как заведующий музеем, без промедления это сделал. " Так описал свою первую встречу с коми-пермяцкими деревянными богами Николай Николаевич Серебренников - один из основателей и собирателей уникальной коллекции пермской деревянной скульптуры XVII - начала XX вв. Что интересно в официальной историографии о Пермской деревянной скульптуре вообще ни полслова. Нет ее в принципе и никогда не было. Более того в православной церкви официально существовал и наверно существует запрет на объемное изображение божества. А тут оказывается существовало целое направление, да еще, как видно из вышеприведенного отрывка, эти скульптуры стояли в церквях. Давайте рассуждать логически. Простой крестьянин такое сотворить не может. Не хватит времени и сил. Не говоря уже о том, что простой люд и не знает как в точности должен выглядеть тот или иной святой или божество. С книгами тогда напряженка была. А ошибиться тоже нельзя, это уже богохульство. Тут явно существовала целая школа мастеров, финансируемая церковью. Причем делали все по канонам. Но исчез город Пермь Великая а вместе с ним, скорее всего, и исчезла школа. Власти конечно могли полностью уничтожить все деревянные скульптуры, но наверно решили не рисковать и излишне не раздражать пермяков. А просто перестали в упор их видеть. Из вышеприведенной цитаты понятно, что до 1922 года никто, из живших за пределами Пермского края, о них практически и не знал. Только при большевиках возможно стало собирать такие скульптуры в музеи и коллекции. При старой власти такое, скорее всего, просто не одобрялось. Пока все. Пост будет дополнятся по мере поступления новых материалов. Выражаю благодарность юзерам lazyvad, iditevpen и tito01 за предоставленные материала. В расследовании мне также помогали материалы из раздела
04.02.2012 смотреть >>
Успех на ETSY: как построить прочный фундамент на трех слонах
Успех на ETSY: как построить прочный фундамент на трех слонах
Очень мне понравилась эта статья о работе с Этси, с радостью делюсь с вами. Думаю, тут найдутся те, кто оценят. Может я плохо курила гугл. но мне кажется, я еще не встречала такой дельной статьи Оригинал взят у cut_the_fish в Успех на ETSY: как построить прочный фундамент на трех слонах Так как Наташа nburik1979 путешествует по Италии и вай фай у нее есть совсем не всегда, то я опубликую этот пост от ее имени. Совсем скоро она вернется и сможет ответить на все ваши вопросы :) Предисловие: каша из топора. Как обычно, в таких делах не обойтись без предисловия, которое объяснило бы вам, дорогие читатели, почему я с такой уверенностью даю советы в такой неоднозначной области, как раскрутка магазина на ETSY. Почему вообще на эту тему разглагольствуют все, кому не лень? Почему я считаю, что я это сделаю лучше других? В последнее время многие спрашивали меня, как лучше продвигать магазин на ETSY. Я честно старалась изложить людям свой взгляд и давала более или менее конкретные советы. Следуя моим рекомендациям, кое-кто получал хорошие результаты, но зачастую, попробовав что-то изменить и не получив немедленной отдачи, мне сообщали примерно следующее: это не работает, потому что. . . И дальше следовал внушительный список причин, на первом месте в котором обычно красуется высокая конкуренция: мол, у тебя уникальный товар, который сам собой продается в отсутствии соперников. Поверьте мне: работа мной была проделана огромная, и она мало зависела от наличия-отсутствия конкурентов. Я неустанно экспериментировала над своим магазином, начиная со стилистики фотографий, описания товара, тегов, добиваясь оптимальных результатов, которые соответствовали бы моей концепции раскрутки магазина именно на ETSY, пока достигла приемлемого уровня. И самую большую и тяжелую работу мне пришлось провести над собой. Глядя на тех, кто терпит неудачи на этом пути, чаще всего у меня складывается впечатление, что эти люди относятся к своему делу недостаточно серьезно. Без обид, друзья, но раскрутка магазина на ETSY отнюдь не сводится к составлению трэжиков, он-лайн магазин - это серьезный, достаточно специфический бизнес, к построению которого нужно относиться вдумчиво и последовательно. Мне иногда приводят в пример успешных продавцов, которые как бы и не делали ничего особенного, чтобы преуспеть в такой мере. Да что там, у меня самой есть парочка знакомых владельцев очень успешных магазинов, которые утверждают, что им просто повезло. Прямо мистика какая-то, не хватает только лепрекона и кроличьей лапки. Кстати, это магазины украшений (ай-ай-ай, спасите-помогите, это же бешеная конкуренция!) Скептически улыбаясь, я позволяю себе думать, что везение, возможно, имеет место быть в той или иной степени, но суть успеха этих товарищей заключается в том, что они сумели правильно построить бренд чисто интуитивно, не отдавая себе отчет в том, почему они так успешны. Я шла другим путем, тернистой дорогой экспериментов, анализа, теоретических изысканий, проб и ошибок. Описывая свою систему, я вряд ли открою вам что-то принципиально новое. Практически все, что вы прочитаете ниже, в том или ином виде можно найти и у других советчиков, совершенно бесплатно или за много денег. Преуспев на ETSY, я сделала для себя важный (хотя и очевидный) вывод о необходимости системного подхода. Видите ли, с информацией есть две беды: ее бывает либо слишком мало, либо слишком много. Каша, которая варится в голове начинающего этсианца, частенько состоит из очень противоречивых ингредиентов. В это блюдо, как в ирландское рагу, кидается все, что есть в доме: советы от администрации ETSY, слухи, наставления от знакомых, собственные (зачастую необоснованные) представления. . . Для построения успешного магазина на ETSY, в первую очередь нужно навести порядок в собственной голове - до этой мысли доходишь обычно не сразу. Мой магазин достаточно долго пролежал мертвым грузом, не принося ничего, кроме головной боли: я понятия не имела, с какой стороны к нему подступиться. Дело в том, что открыть магазин на ETSY легко: добавление товара, загрузка фотографий и все прочее можно понять на интуитивном уровне, достаточно базового знания английского, да можно обойтись и без него. Я перелопатила в поисках полезных сведений массу материала, но собрать его воедино и применить на практике было крайне сложно. В этом сумбуре, помимо откровенной бредятины, чаще всего я утыкалась в безусловно разумные, но совершенно очевидные банальности. Да наверняка и вы сами видели тыщи раз афоризмы вроде: "Ваши фотографии должны быть красивыми, а ваш товар - уникальным!" Спасибо, блин, большое. . . И от вашего имени тоже. Разбирая закипающую кашу в своей голове, я терпеливо вычленяла отдельные полезные элементы этого варева из форумов, мануалов, сообществ, команд и других источников. Эти тщательно отобранные ингредиенты успеха складывались в отдельную полочку: это были рекомендации по написанию тегов и названий, советы по привлечению аудитории со стороны с помощью блогов и социальных сетей, настойчивые требования вести активную социальную жизнь на самом ETSY в виде участия в командах, составления огромного количества трэжери, добавления других магазинов в избранное и куча другой информации. К сожалению, все эти рекомендации (написанные, к тому же, как правило, мягко говоря, наивным слогом, предназначенным "для блондинок") не давали ответов на мои вопросы: как работает система, и почему она работает именно так. Все вышеперечисленное, безусловно, имеет право на жизнь, я сама всем этим занимаюсь и это действительно помогает в привлечении новых клиентов, но развитие сторонних ресурсов и социальная активность довольно таки вторичны по отношению к раскрутке магазина на самом портале ETSY, а отсутствие всего этого вовсе не обрекает ваш магазин на неудачу. Симуляция шопинга. Постепенно я осознала, что в моем стремлении поверить алгеброй гармонию, мне придется капитально прочистить мозги серной кислотой и вылезти на некоторое время из шкуры продавца с тем, чтобы посмотреть на ETSY глазами покупателя. Я помотала головой и из нее волшебным образом вылетели все мои "знания" об ETSY, все мысли о бизнесе, все мои представления о правильном построении магазина. Повторив с десяток раз мантру "я клиент, я просто ищу подарочек, я клиент", я пошла на шопинг. Я открыла главную страницу ETSY, чтобы купить. . . ну, к примеру, украшение. Сережки. Хочу сережки. Earrings. А вот подайте мне эти ваши earrings. . . (Конечно, внутренний бизнесмен не уснул окончательно и комментировал увиденное откуда-то из подсознания. Для удобства я буду приводить эти реплики в скобках - в них вся суть, ИМХО. ) ETSY услужливо подал мне эти ваши сережки в количестве почти полтора миллиона. 250 страниц уникального товара с красивыми фотографиями. (Ну, не поголовно, но даже если одна десятая из этого добра сделана не ногами и нормально сфотографирована. . . Это же бездна, где-то в которой барахтаются и твои волшебные рукоделия, дорогой читатель, ежели ты вдруг промышляешь сережками. ) Я - покупатель. Я пришла за хорошенькими сережками, мне плевать, что их 250 страниц. Я начинаю просмотр товара, листая страницу за страницей и откладывая в сторонку понравившийся товар. Я - очень терпеливый покупатель, я ищу хорошую вещь для дорогого человека, возможно даже для себя. Поэтому я ломаюсь аж на пятнадцатой странице. (Это не просто терпеливый покупатель, это ангел какой-то. У рядового покупателя выбор произойдет намного быстрее. Все, что мы наблюдали до сих пор - это своеобразный конкурс по поисковой оптимизации. Те, кто его выиграл, находятся на первых страницах в поиске. Остальные - в бездне, куда спустится разве что самый дотошный и, возможно, не самый простой клиент. ) К этому времени я уже отложила несколько глянувшихся мне вещичек, выбор есть. Теперь буду рассматривать товар пристально. (Ну-ка, ну-ка, и что же попало в избранное? Ой, да это же просто симпатичные фоточки. Ни фига она там не рассматривала толком на общей странице, просто отобрала то, что зацепило внешним видом. Словом, если на предыдущем этапе шло соревнование по поисковой оптимизации, то теперь вы попали на конкурс художественной фотографии. То есть, я надеюсь, что вы попали, но об этом позже. ) И вот только теперь, рассмотрев фотографии, я читаю описание товара, интересуюсь сроками и стоимостью доставки и так далее. Если что-то меня не устраивает, выкидываю без сожаления - у меня в других вкладках еще пять штук открыто. Можно отзывы предыдущих клиентов почитать. Я выбираю наиболее понравившийся товар и вытаскиваю туго набитый кошелек. (Вот здорово. . . То есть, только сейчас начинается соревнование рукоделов? Я в шоке. . . ) Работа над ошибками. Тут мой внутренний бизнесмен может вылезти из скобок, чтобы подвести итоги упражнения. Мы получили довольно интересные, я бы даже сказала, нетривиальные результаты. Симулировав процесс шопинга (если вы получаете от него удовольствие, можете заодно симулировать и его), я обнаружила, что общий успех на ETSY складываются из побед в трех отдельных спортивных дисциплинах. Упрощая все до самой сути, можно сказать, что ваш товар должен быть: А теперь мы разберем подробно этих трех слонов, на которых держится плоская Земля вашего будущего успеха; рассмотрим их под микроскопом, так сказать, чтобы понять, что скрывается под их толстой серой шкурой. Слон первый. Первого слона зовут "Поисковая оптимизация". Не пугайтесь этого животного: в переводе на наш, девочковый, это означает комплекс мер (тут наверняка самые девочковые девочки со вздохом отложили чтение :-)) для поднятия позиций вашего товара в результатах выдачи поисковой системы ETSY по определенным запросам пользователей. Как бы ни были хороши ваши сережки, им необходимо быть увиденными пользователем, забившим в поисковой строке слово "earrings", причем, не где-то там, в гребенях неподалеку от Багдада, а на первых страницах. Я не математик, но шансы ваших сережек быть увиденными клиентом тают на каждой последующей странице чуть ли не в геометрической прогрессии. Первая страница - отлично. Вторая - очень хорошо. Третья - приемлемо. С четвертой по десятую - паршиво, но жить можно. После десятой начинаются "страницы отчаяния", на которые попадают разве что маньяки, которым сложно угодить вообще, частные детективы в поисках вас лично, пользователи с заевшими кнопками мыши и вы сами - с широкими от ужаса глазами. В этот момент вы должны сурово прищуриться и начать процесс поисковой оптимизации. Это очень широкая и, вместе с тем, очень специфическая деятельность, на которой профессионалы зарабатывают много денег. Но вам не нужно быть профессионалом, знающим это дело от корки до корки, вам нужно освоить инструменты, применяющиеся на конкретном сайте - на ETSY. И, в первую очередь, это - теги и название. Естественно, вышеприведенное упражнение по поиску достаточно схематично - подняться на первую страницу поиска по столь общему тегу, как "earrings" непросто. В то же время, наверняка вы делаете не просто сережки, а особенные сережки, которые чем-то да отличаются от остальных. Вы должны убедиться, что ваши теги раскрывают суть вашего товара с одной стороны, и что пользователи ищут товары по таким тегам вообще - с другой стороны. То есть, ваши теги должны попасть в промежуток где-то между "сережки" (которые ищут миллионы пользователей, но этот тег есть и у тысяч продавцов, что приводит к жестокой конкуренции) и "сережки оранжево-фиолетовые с изображением вице-короля Индии" (которые производите только вы и младшая жена вице-короля Индии, но которые разыскиваются примерно. . . никем). Методом проб и ошибок вам нужно определиться с тегами, которые выведут вас на первые страницы поиска - и не всякого поиска, а достаточно распространенного. Знаю, это выглядит непростой задачей, потому что это и есть непростая задача, но по своему опыту я точно знаю, что это возможно. Я переделывала теги и названия так много раз, что и не сосчитать, пока не добилась результата, который меня устроил. А как понять, что результат хорош? Тут вам на помощь приходит статистика. Тут обычно выскакивает стандартный вопрос: а что, собственно, считать хорошей статистикой? Хорошая статистика - вещь относительная, а не абсолютная, в нашем случае самым важным показателем является прирост просмотров вашего магазина по сравнению с тем, что было до изменений. Вообще, статистика - наука сложная и многогранная, и опять таки, профессионалы делают на ней кучу денег. Но вам это не нужно. В вашем распоряжении имеются внутренние инструменты ETSY - я имею в виду ETSY Stats - и внешние - такие, как Google Analitycs. Но и это вам сейчас не очень нужно. Все, что от вас требуется - это мониторинг вручную: вам нужно проверять ежедневно после прописания тегов и названий, на какой странице в поиске по ключевой фразе находится ваш товар. Если вы добились подъема вашего товара со "страниц отчаяния" хотя бы на страницы "жить можно" или "приемлемо" - это шаг к победе. Итак, приручив первого слона, мы привязываем его за хобот, чтобы не убежал - в том смысле, что мониторинг должен продолжаться, дабы отделить случайности от закономерностей. Например, вы можете порадоваться хорошей статистике ваших сережек в виде клевера-четырехлистника, но если выяснится, что вы мониторили статистику накануне дня святого Патрика, то ваша радость будет недолгой. Слон второй. Второй слон состоит в близком родстве с третьим. Оба они относятся к семейству брендинговых. Девочковые девочки могут пропустить следующий абзац, поскольку в нем я скажу несколько общих слов (длинных и иностранных) об этом емком понятии. Бренд (англ. brand - "марка") - термин в маркетинге, символизирующий комплекс информации о компании, продукте или услуге. Термины "бренд" и "брендинг" обширны, они включают в себя такие понятия как логотип, название, визуальные элементы - фотографии, баннер, да и многое-многое другое. Если поискать литературу на тему "брендинг", то можно найти большое количество тематических книг. Конечно же, нас не интересует брендинг личности или территориальный брендинг, но и на тему интернет-брендинга информации хватает. Девочки, возвращайтесь! Я перейду к сути. Тщательная дрессировка предыдущего слона вытащила ваши товары за хвост на первые страницы поиска. Как мне кажется, в моей "симуляции покупки" я достаточно понятно показала, что происходит на данном этапе. Начинается конкурс фотографов - любителей и профессионалов. Тут я боюсь показаться банальной, но ничего не поделаешь: ваши фотографии таки должны быть качественными. Причем, они, с одной стороны, не должны резать глаз несоответствием с общей "этсианской" эстетикой, а с другой стороны, они должны выделяться из общей массы конкурентов. Понятно, что у каждого свои представления о прекрасном и свое понимание того, какие фотографии можно считать качественными. Каждый фотографирует в меру своих возможностей. Если у вас есть возможность нанять профессионального фотографа или самостоятельно сделать профессиональные снимки - отлично! Нет такой возможности - ищите способ сделать хорошие фотографии с минимальными капиталовложениями. Просто постарайтесь сделать лучшее из возможного. После того, как фотографии будут загружены на сайт, найдите их в поиске и оцените, как они смотрятся на общем фоне, достаточно ли они выделяются. Зачастую и профессиональные снимки приходится переделывать, потому как они теряются в общей массе таких же качественных, но стилистически однотипных фотографий. И, конечно, приходится признать, что и этот слон без боя не сдастся: задача перед вами стоит непростая, к тому же, она усложняется человеческим фактором. Как говорится, все думают, что у них есть вкус, но не может же быть вкус у всех. . . Возможно, вам придется пересмотреть свои представления или, например, прибегнуть к помощи людей, вкусу которых вы доверяете. Можно попросить мужа сказать (только честно!), как ему ваши последние фоточки. И устроить ему опосля скандал с битьем посуды, потому что этот дикарь совершенно не разбирается в фотографии, если на ней нет ни единой сиськи! :-) Вообще, дискуссии в эстетической области - один из самых кровавых и беспощадных видов разборок, которые только можно увидеть среди наших с вами коллег. Поэтому вам придется периодически придется напоминать себе, что вы бьетесь за результат: только улучшение статистики просмотров покажет вам, что вы находитесь на верном пути. Я лично переделывала свои фотографии раз десять. Не могу сказать, что добилась совершенства, но с определенного момента меня стала устраивать моя статистика, чего и вам желаю. Итак, два слона стоят в стойле, весело помахивая хоботами. Вас увидели и вас заметили. Что дальше? И вот только теперь, как ни странно, начинается соревнование товаров. Третий слон. Честно сказать, третий слон довольно загадочен. Ибо именно на этом этапе решается вопрос о заключении сделки. Тяжело однозначно сказать, почему клиент выберет именно ваш товар из пяти-десяти отобранных из общей массы. Тут играют роль многие факторы, часть из которых настолько сугубо личные, что находятся на стыке с психологией. Стоит ли говорить, что и на этой науке профессионалы делают хорошие состояния? Но нам незачем заползать в такие джунгли, мы попробуем выловить нашего третьего слона на опушке, там, где он все еще пасется на лужайке познаваемого. Первая, на мой взгляд, самая важная часть - это по-прежнему фотографии. Не секрет, что одни фотографии бывают более "продающими", чем другие. Чем они отличаются - не очень важно, это понимание приходит с опытом. Второй фактор - описание товара. Я лично меняла описания товара три раза. Опять таки, до совершенства, мне кажется, далеко, но приобретенные книги по написанию "продающих" текстов значительно меня продвинули. Горячо рекомендую поискать подобную литературу или информацию в интернете. И, конечно, описание должно быть правильным, в нем не должно быть фактических ошибок, оно не должно вводить клиента в заблуждение или искусственно завышать его ожидания - это все может икнуться вам позже, когда разочарованный клиент оставит свой негативный отзыв, способный на начальном этапе очень сильно вам навредить. Дальше идет все остальное: адекватность цены товара, Policies вашего магазина, условия доставки, упаковка, возможность найти в вашем магазине "такое же, но с перламутровыми пуговицами" и прочие более или менее важные вещи. Естественно, одним из самых привлекательных факторов является наличие у вас некоторого количества продаж (чем больше - тем легче покупатель согласится отпереть свои сундуки с золотом) и положительных отзывов, наличие большого числа поклонников и т. д. Алгоритм успеха: моя формула. Итак, разобрав по полочкам самые важные составляющие успеха, я попытаюсь расставить ваших слонов в виде некоей волшебной графической "дорожной карты", чтобы потешить свою любовь к точным формулировкам и облегчить понимание общей картины. Построение магазина: -фотографии -названия -теги -описания 1 «Высокий» мониторинг: ежедневная проверка статистики вашего магазина (2 недели для начала) 2 Высокая статистика: скорее всего ваши товары находятся на первый страницах поиска а ваши фотографии достаточно качественные и привлекательные 3 Низкая статистика: скорее всего проблема заключается в поисковой оптимизации или качестве фотографий 4 Низкие продажи: или отсутствие таковых: если вы открылись недавно то стоит немного подождать. Если нет, то стоит задуматься о ребрендинге магазина- поменяйте описание товара подумайте о ценовой политике 5 Высокие продажи: поздравляю вас и ваших слонов. миссия выполнена можете смело думать о дальнейшем развитии 6 «Низкий» мониторинг: ежедневеая проверка, на каких страницах поиска находятся ваши товары 7 проблема в определении товара, возможно, слишком мало людей ищут данный вид товара именно по таким тегам: меняйте теги и названия на более популярные или более релевантные 8 Ваши товары находятся на первых страницах поиска но у вашего магазина низкая статистика 9 Проблема в фотографиях, они не достаточно привлекательные для посетителей сайта: меняйте фотографии 10 Ваши товары находятся на «страницах отчаяния»: вам нужно работать над оптимизацией поиска- над тегами и названиями
21.05.2014 смотреть >>
